Taktik ini digunakan agar orang tidak menunda-nunda untuk membeli produk yang kita tawarkan.
Semakin menunda, orang akan membayar semakin mahal.
Inilah yang harus kita lakukan, yaitu MEMIKIRKAN AGAR ORANG TIDAK MAU MENUNDA-NUNDA UNTUK MEMBELI PRODUK YANG KITA TAWARKAN.
Kenapa? Karena penyakit terbesar seorang calon pembeli adalah menunda-nunda, “ Ah, besok aja deh, tanya istri/suami dulu, nanti deh, kapan-kapan ya..dan lain-lain.
Jika Anda sering menonton televisi iklan properti yang dibawakan oleh Feny Roose, maka Anda akan tahu bahwa taktik ini sering digunakan oleh prusahaan properti tersebut. Katanya “ Senin harga naik “. Walaupun saya tidak tahu apakah harga tersebut benar benar naik atau tidak. Wallohu a’lam….
Yang terpenting jangan pernah berbohong! Jika harga akan naik maka naikkan. Tapi jika tidak, jangan sekali-kali menggunakan tehnik ini.
Nah, kita-kira menurut Anda apa tujuan dilakukan taktik seperti ini?
Yaa..Benar! tujuan nya adalah untuk memperbesar % closing.
Sekali lagi penting untuk dicatat, bahwa saat Anda menggunakan taktik ini, maka Anda harus benar-benar KOMITMEN.
Yaa…Anda harus komitmen untuk menaikkan harga tersebut jika mereka membelinya besok.
Jika Anda tidak KOMITMEN dengan janji Anda maka bisa dipastikan pelanggan Anda bakal meremehkan iklan Anda berikutnya. Saat Anda bilang “ Besok harga naik 2x lipat “ maka pelanggan dalam hatinya akan bilang “ Tenaaang….Beli minggu depan jugabakal dikasih harga normal kok…” JANGAN SAMPAI INI TERJADI PADA ANDA YA…?
Segera Praktikkan, semoga bermanfaat…..