anatomi copywriting adalah elemen-elemen yang perlu anda cantumkan yang di setiap promosi anda. Gak harus semua dicantumkan, sesuaikan kebutuhan dalam promosi anda
Berikut adalah anatominya…
HEADLINE
Headline adalah bagian terpenting dari iklan atau promosi anda. Kita akan membahas tentang cara menulis headline yang bagus nanti. Sekarang anda hanya perlu menyadari bahwa keberadaan headline dangatlah penting. Bahkan penting sekali.
“ 3 Detik Pertama Anda menentukan segalanya…”
Headline adalah iklannya iklan anda, jika deadline anda tidak cukup membuat orang tertarik, maka anda sudah pasti kehilangan kesempatan mereka untuk membaca penawaran anda selanjutnya dalam copywring yang sudah anda buat. Ujung – ujungnya gak closing….hadeeh…capek deh…
PENAWARAN
Orang orang tidak membeli produk anda semata mata karena mereka membutuhkannya. Maksudnya?
Gini,..
Penawaran anda lah yang membuat mereka merespon apa yang anda jual. Yupz, ini berhubungan dengan apa yang anda jual.
Anda harus tau apa yang menjadi masalah bagi pembaca, apa yang diinginkan oleh pembaca dan anda harus memberi tahu mereka bahwa anda mempunyai solusi atas permasalahan mereka.
Terus, apa saja yang harus anda cantumkan pada bagian penawaran anda?
1. PENGANTAR
Dalam sebuah pengantar, anda harus menyajikan penawaran dalam bentuk cerita. Ada pengantar atau intro yang menyambungkan headline kepenawaran itu sendiri.
Tujuannya tiada lain adalah untuk membangun kedekatan dengan pembaca. Anda dapat melakukannya dengan menyapa mereka, tanya kabar, memperkenalkan diri, latar belakang diri anda dan lain – lain.
2. DESKRIPSI PRODUK
Anda harus menjelaskan apa persisinya yang anda jual. Tunjukkan pada mereka bagaimana anda dapat membantu mereka memecahkan permasalahan nya. Beritahu mereka apa nama produk yang anda jual, jelsskan sedetail mungkin.
3. DETAIL MANFAAT
Beritahu meraka detail manfaat dari produk yang anda jual. Jelaskan benefitnya, bukan hanya fiturnya. Fokuslah menjelaskan BENEFIT bukan FITUR.
ALASAN
“ Alasan yang paling sering membuat iklan gagal adalah pengiklan lupa menjelaskan mengapa orang harus beli produk atau jasa anda (John Caples)”.
BONUS
Seberapa sering anda membeli produk tertentu bukan karena anda menginginkan produk utamanya, melainkan karena anda ingin mendapatkan bonus yang diberikannya. Sering bukan? Ya bagaimanapun juga orang suka dengan yang namanya BONUS. Bonus adalah sesuatu yang anda berikan diluar produk utama yang anda tawarkan.
Jika anda hanya menjual produk utamanya saja tanpa memberikan bonus tertentu, maka anda tidak cukup kuat membuat mereka bergerak membeli produk anda.
TESTIMONI
Semakin banyak testimoninya, maka copywriting anda semakin dipercaya.
Adanya testimoni akan membantu anda untuk tidak terlalu capek menjelaskan tentang produk knowledge. Kenapa? Karena orang akan percaya dan bisa menyimpulkannya sendiri.
GARANSI
Adanya garansi akan menghancurkan keraguan orang untuk membeli produk anda.
Garansi Anda harus menyentuh rasa frustasi terbesar yang dialami oleh mereka. Karenanya anda harus benar benar memahami perasaan mereka.
CALL TO ACTION
Tujuannya adalah bagaimana caranya agar pembaca benar benar terdesak untuk melakukan action sekarang juga dengan memesan atau membeli produk yang anda tawarkan.
N.B
N.B adalah singkatan dari nota bene. Tujuannya adalah untuk memberikan penegasan.
Dalam N.B sebaiknya anda menyebutkan kenapa pembaca mesti mengambil keputusan sekarang juga, tidak menundanya sampai besok atau kapan-kapan.