salah satu cara untuk scale up bisnis kita, adalah dengan membentu tim reseller. jangan punya anggapan bahwa reseller itu di luar tim, reseller itu juga masuk dalam tim penjualan. maka kita harus support mereka secara total
dalam bukunya kang dewa yang berjudul “DONGKRAK OMSET MILIYARAN DENGAN TIM PENJUALAN” menjelaskan bagaimana menaikkan omset penjualan dengan membentuk tim penjualan, baik tim internal maupun eksternal
nah RESELLER itu adalah tim eksternal, di dalam buku “DONGKRAK OMSET MILIYARAN DENGAN TIM PENJUALAN” menjelaskan sekrang tuh eranya Avenger bukan eranya superman.
jika anda termasuk fans/mengidolakan tokoh marvel, anda tentu tau tentang avenger. Dalam komik avenger itu paham banget, untuk mengalahkan musuh yang kuat itu dibutuhkan kerjasama tim, mereka harus bersatu menjadi satu kesatuan, bukan mengandalkan kekuatan sendiri, bukan mengandalkan ego sendiri
jika mengandalkan kekuatan sendiri tentu akan berat, untuk mengalahkan musuh musuh yang tangguh, sama juga dengan bisnis, jika kita ingin memiliki omset yang lebih besar dan mengalahkan kompetitor-kompetitor tangguh
kita harus membentuk tim yang solid, sehingga kita memiliki kekuatan yang besar, untuk menggapai goal-goal kita yang besar
nah jadi era avenger itu apa?
nah era evenger itu ya kerja sama tim, beda dengan Superman, yang mengandalkan kekuatan sendiri, kita boleh menggambarkan diri kita itu kuat seperti superman, superman memang kuat tapi ketika kita menghadapi suatu masalah yang besar dalam bisnis kita yang kita belum tau ilmunya
kita akan mendapatkan kesulitan
jadi jadikan avenger itu adalah gambaran tim penjualan, bisa tim penualan internal maupun eksternal (reseller). Dalam sharing pada kesempatan ini, kita fokuskan tentang membangun tim reseller
bisnis apa aja yang cocok untuk membentuk reseller?
insya Alloh bisnis apa aja sangat bagus jika membentuk reseller
semakin banyak reseller yang dimiliki, semakin luas juga market penjualannya
bisa jadi satu orang reseller itu memiliki relasi yang banyak, sehingga secara otomatis market semakin luas
bagaiamana menarik peminat orang-orang untuk join reseller kita?
untuk merekrut reseller kita bisa gunakan media facebook, grup facebook, grup wa, iklan di facebook dan lain lain tapi pertanyaanya, bagaimana setelah mereka join jadi reseller kita, merea bisa perform. Perform maskudnya mereka bisa melakukan penjualan yang banyak
jangan sampai setelah join jadi reseller kita, mereka sama sekali tidak ada penjualan
sebelum merekrut reseller kita harus paham dulu tentang keunggalan bisnis kita, baik keunggulan diri kita sebagai pemilik bisnis, maupun keunggulan produk kita,
kita harus tau kenunggulannya apa kekurangannya apa,
perbedaan dengan kompetitor apa,
dan harus tau target market kita,
jika kita punya produk A, nah apakah produk A ini sesuai untuk market apa?
apakah untuk laki laki, apakah untuk perempuan
apakah untuk anak anak
range kisaran umur berapa sampai berapa
backgroundnya apa
setelah kita kasih tau apa keuntungan jika join reseller produk kita
berikan informasi, berapa persen keuntungan yang akan didapatkan dari menjual produk kita
berikanlah keuntungan kisaran 20% – 30%
apa kita nanti gak rugi mas, nanti kita?
silahkan pilih ingin dapet untung besar tapi jumlah penjualan sedikit
atau ingin dapet untung kecil tapi jumlah penjualan banyak
lebih bagus lagi dapet untung besar dan jumlah penjualan besar
kita juga harus cari tau, keberatan (pain) orang-orang untuk join reseller produk kita. anda bisa survai, cari tau keberatan tersebut, gali informasi via posting di facebook, grup wa dan lain lain. mungkin mereka belum tau tentang produk kita. apakah produk kita benar benar berkualitas, apakah produk kita memiliki demand market yang tinggi. mungkin mereka belum trust dengan kita
Sebelum merekrut reseller, kita harus mempersiapkan bagaimana akad bagi hasil kepada reseller, buat yang sejelas-jelasnya
selanjutnya kita harus mempersiapkan sistem
sistem penjualan produk oleh reseller seperti apa,
bagaimana sistem customer service jika ada komplain dari reseller atau pembeli,
bagaimana sistem pembayaran, packing, pengiriman, refund dan lain lain
selanjutnya anda juga harus mempersiapkan product knownledge, agar reseller kita tau betul detail produk yang mereka jual
persiapkan marketing kit, berupa foto produk, banner dan lain lain
jika semua sudah siap, kita bisa action untuk merekrut reseller
untuk merekrut reseller kita bisa gunakan media facebook, grup facebook, grup wa, iklan di facebook dan lain lain
informasikan secara lengkap apa saja yang membuat orang-orang tertarik untuk join reseller kita
usahakan kita mendapatkan minimal 500 reseller
karena biasanya dari sekian reseller yang mendaftar, hanya kisaran 20%-30% saja yang akan aktif dan menghasilkan penjualan
setelah kita memiliki reseler, kita harus rutin melakukan pembinaan
berikanlah perhatian yang besar kepada mereka
berikanlan kurikulum bagaimana strategi menjual produk
buatlah grup sharing untuk pembinaan, bisa grup wa, grup facebook, grup telegram dll
selanjutnya berikanlah reward untuk kategori reseller yang mencapai penjualan banyak
berikanlah banyak kategori reward, jangan hanya satu orang saja yang diberi reward
agar reseller semangat untuk berlomba lomba mendapatkan reward tersebut